Πώς να προσαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email το 2023

Το email marketing είναι μια από τις καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ B2C και B2B για το 2023. Με τη δύναμη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ μέσω email, μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα για την επωνυμία σας, να προσελκύσετε νέους πελάτες και να δημιουργήσετε σταθερές σχέσεις μαζί τους.

Η υψηλή απόδοση της επένδυσης την καθιστά μια από τις πιο ανταποδοτικές στρατηγικές μάρκετινγκ στην αγορά. Για να προχωρήσετε στο παιχνίδι, επωφεληθείτε από τα παρακάτω βήματα μάρκετινγκ μέσω email και παρακολουθήστε την επωνυμία σας να εκτοξεύεται στα ύψη το 2023.

Μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά με τη σωστή καθοδήγηση, μπορούμε να χτίσουμε γερά θεμέλια από την αρχή. Λοιπόν, ας εξερευνήσουμε πώς να πετύχετε στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου το 2023.

9 Συμβουλές μάρκετινγκ μέσω email για να αυξήσετε τις μετατροπές

Κάθε καμπάνια μάρκετινγκ είναι διαφορετική και έχει μερικά μοναδικά στοιχεία που πρέπει να εφαρμοστούν για να είναι επιτυχημένη. Για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βασίζεται στην απόδοση, αυτές είναι οι πιο κρίσιμες συμβουλές που πρέπει να γνωρίζει κάθε έμπορος.

1. Δημιουργήστε μια στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email
2. Γράψτε μια συναρπαστική γραμμή θέματος
3. Να είστε επίμονοι
4. Δώστε προσοχή στο Preheader
5. Δημιουργήστε CTA με βάση τα συμφραζόμενα
6. Γράψτε για τον Ιστό
7. Μην στέλνετε ανεπιθύμητα μηνύματα
8. Χρησιμοποιήστε την Εξατομίκευση
9. Χρησιμοποιήστε τη δοκιμή A/B

Αυτά τα εννέα βήματα θα σας βοηθήσουν να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά το email Market σε χρόνο μηδέν.

1. Δημιουργήστε μια στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email

Οι επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ μέσω email μπορούν να δημιουργηθούν μόνο αφού προσδιοριστούν οι στόχοι και οι στόχοι που θέλει να επιτύχει η επωνυμία σας. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο ψηφιακό μάρκετινγκ είναι μόνο ένα κομμάτι του συνολικού παζλ, επομένως δεν μπορεί να δράσει σε ένα σιλό.

Καθορίστε το κοινό σας και τμηματοποιήστε το σε δυνητικούς και υπάρχοντες πελάτες. Θα στείλετε διαφορετικά email σε κάθε ομάδα, επομένως είναι ένα κρίσιμο μέρος της διαδικασίας.

Όταν έχετε το κοινό-στόχο σας, θα πρέπει να δημιουργήσετε τη λίστα σας. Μπορείτε να το κάνετε από τα κανάλια σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με φόρμες συμμετοχής στον ιστότοπό σας ή ακόμα και χρησιμοποιώντας μια υπάρχουσα λίστα πελατών.

Το τελευταίο βήμα για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ μέσω email είναι να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για να αυξήσετε τις μετατροπές. Μπορεί να είναι ένα ενημερωτικό δελτίο, μια ακολουθία καλωσορίσματος ή ένα email εγκατάλειψης καλαθιού.

Το ηθικό δίδαγμα της ιστορίας είναι να δημιουργήσετε το σχέδιό σας και να θέσετε τους στόχους σας έχοντας κατά νου το αντίστοιχο περιεχόμενο.

2. Γράψτε μια συναρπαστική γραμμή θέματος

Η γραμμή θέματος είναι το νούμερο ένα στοιχείο που θα δει ο παραλήπτης σας στα εισερχόμενά του. Εάν έχετε μια αδύναμη (ή ανεπιθύμητη) γραμμή θέματος θα μετακινήσετε αμέσως το email σας στον κάδο απορριμμάτων.

Αυτό που βάζετε σε αυτόν τον χώρο των 60 χαρακτήρων θα μπορούσε να είναι η διαφορά ανάμεσα σε κάποιον που ανοίγει το μήνυμά σας, το διαγράφει, ακόμη και το αναφέρει ως ανεπιθύμητο. Εάν πάρα πολλοί δέκτες επισημαίνουν το μήνυμά σας ως ανεπιθύμητο, μπορεί να έχει μόνιμες αρνητικές επιπτώσεις στη στρατηγική email σας.

Ένας καταναλωτής θα ανοίξει το email σας εάν:

1. Βρείτε αξία στον τίτλο σας
2. Έχετε το φόβο ότι θα χάσουν κάτι σημαντικό (FOMO)
3. Δείτε τα αγαπημένα τους emojis

Αυτά τα τρία στοιχεία είναι ίσως τα πιο σημαντικά στοιχεία όσον αφορά τις γραμμές θέματος.

3. Να είστε επίμονοι

Όσο περισσότερα άτομα ανοίγουν τα email σας, τόσο περισσότερες πιθανές μετατροπές θα δημιουργήσει η επιχείρησή σας. Ένας πολύ καλός τρόπος για να διασφαλίσετε αυτό το αποτέλεσμα είναι η μόχλευση της στρατηγικής «διπλών ανοίγματος».

Χρησιμοποιήστε την υπηρεσία αυτοματοποίησης email για να παρακολουθείτε ποια email δεν άνοιξαν και να στείλετε ακριβώς το ίδιο email με διαφορετική γραμμή θέματος.

Οι άνθρωποι λαμβάνουν πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε μέρα, επομένως μπορεί να μην τράβηξαν την προσοχή τους ή να ήταν απλώς απασχολημένοι. Κάντε μερικές μικρές αλλαγές για να αλλάξετε το αποτέλεσμα.

• Χρησιμοποιήστε διαφορετική γραμμή θέματος και προκεφαλίδα
• Αλλάξτε την ώρα αποστολής
• Περιμένετε 3-5 ημέρες πριν στείλετε ξανά το μήνυμά σας

Η προσθήκη αυτού του ελάχιστα γνωστό τέχνασμα στη στρατηγική της καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας μπορεί να ενισχύσει τη δέσμευση σε ένα επίπεδο που δεν έχετε βιώσει ποτέ.

4. Δώστε προσοχή στο Preheader σας

Η γραμμή θέματος είναι ζωτικής σημασίας, αλλά μην ξεχνάτε το κείμενο της προκεφαλίδας! Αυτό είναι το κείμενο προεπισκόπησης που μπορεί να δει ένας παραλήπτης πριν αποφασίσει εάν θα κάνει κλικ ή όχι στο email σας. Η χρήση αυτού του χώρου για να αυξήσετε τα ποσοστά ανοίγματος και τους αριθμούς αφοσίωσης είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές μάρκετινγκ μέσω email.

Δημιουργήστε το μήνυμά σας με τρόπο που θα μεγιστοποιήσει τις πιθανότητες ενός κλικ, ενώ έχετε κατά νου ότι μπορείτε να έχετε 35 έως 150 χαρακτήρες κειμένου προεπισκόπησης.

5. Κάντε τα κουμπιά CTA Contextual

Κάθε μέρος ενός email είναι εξίσου σημαντικό για την επιτυχία της καμπάνιας σας. Χωρίς ισχυρό CTA στην προσέγγιση μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, θα έχετε σημαντικά λιγότερες μετατροπές. Αυτό συμβαίνει επειδή ένα CTA βοηθά τον αναγνώστη σας να αναλάβει δράση.

Οι καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ μέσω email χρησιμοποιούν παροτρύνσεις για δράση που καθοδηγούν τον συνδρομητή να κάνει την επιθυμητή ενέργεια. Εστιάστε στο να κάνετε τα CTA όσο το δυνατόν πιο δημιουργικά και περιγραφικά και αποφύγετε το γενικό κείμενο.

Θυμηθείτε να συνδυάσετε ενεργητικά ρήματα με την αίσθηση του χρόνου. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα θα ήταν το „Αποκτήστε αυτό το ηλεκτρονικό βιβλίο τώρα“.

6. Γράψτε για τον Ιστό

Οι περισσότεροι επαγγελματίες του ψηφιακού μάρκετινγκ δημιουργούν περίπλοκα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δημιουργήστε το αντίγραφό σας για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρόμοια με τον τόνο των άρθρων για τον Ιστό. Θα πρέπει να είναι ελκυστικό, συνομιλητικό και οργανωμένο. Οι στρατηγικές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λειτουργούν γενικά αποφεύγουν την περίπλοκη επαγγελματική ορολογία και χρησιμοποιούν ένα κατάλληλη γραμμή ανοίγματος για το κοινό σας.

Για να κάνετε τη ζωή σας πιο εύκολη, οι περισσότερες υπηρεσίες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας παρέχουν πρότυπα email. Αυτά τα παραδείγματα στρατηγικής μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης.

Το email σας θα πρέπει:

• Έχετε σύντομες παραγράφους (άφθονο κενό διάστημα)
• Ακολουθήστε μια σαφή δομή
• Χρησιμοποιήστε γραφικά όποτε χρειάζεται
• Εφαρμόστε κουκκίδες και υποτίτλους για να κάνετε σάρωση των email

Εστιάστε στην παροχή της μεγαλύτερης δυνατής αξίας και απαντήστε στις ερωτήσεις του κοινού σας.

7. Μην είσαι Spammy

Υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που θα σας πουν ότι το μάρκετινγκ μέσω email είναι πωλήσεις και μπορεί να είναι ενοχλητικό για τον παραλήπτη. Όπως κάθε εργαλείο μάρκετινγκ, εξαρτάται από τον επαγγελματία που το χρησιμοποιεί.

Για να αποφύγετε να γίνετε spammer και να δημιουργήσετε κακή φήμη για την επωνυμία σας, αποφύγετε τα θαυμαστικά και τη γραφή με κεφαλαία και προσπαθήστε να εκφράσετε τις αξίες της επωνυμίας σας όπως θα κάνατε σε μια κανονική συνομιλία. Η χρήση μιας στρατηγικής ανάπτυξης επωνυμίας που δεν είναι υπερβολικά επιθετική θα ρυθμίσει τα email σας για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

8. Χρησιμοποιήστε την Εξατομίκευση

Εάν πρέπει να εφαρμόσετε μία από τις συμβουλές σε αυτό το άρθρο, αυτή θα πρέπει να είναι η εξατομίκευση με τα χέρια προς τα κάτω. Είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αναβαθμίσετε τη στρατηγική email marketing.

Αξιοποιήστε τις σελίδες προορισμού με υψηλή μετατροπή, τις φόρμες συμμετοχής και συγκεντρώστε όσες περισσότερες πληροφορίες για τους χρήστες σας. Δημιουργήστε τμήματα της λίστας σας και να στείλετε εξατομικευμένο περιεχόμενο σε κάθε πιθανό πελάτη.

Μπορείτε να το κάνετε ένα βήμα παραπέρα και να χρησιμοποιήσετε τη δυναμική εξατομίκευση, η οποία είναι και θα συνεχίσει να είναι τάση το 2023.

Η δυναμική εξατομίκευση προσαρμόζεται σε κάθε πελάτη και κατανοεί τις αγοραστικές του συνήθειες και το ταξίδι του πελάτη. Τροποποιεί κατάλληλα την εμπειρία τους, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερους επιχειρηματικούς δυνητικούς πελάτες.

9. Δοκιμή μόχλευσης A/B

Πατώντας „αποστολή“ και ελπίζοντας ότι το email σας θα μετατραπεί δεν θα λειτουργήσει αποτελεσματικά μακροπρόθεσμα. Οι καλύτερες στρατηγικές email είναι αυτές που δοκιμάζουν τα email χρησιμοποιώντας όλες τις δυνατότητες που προσφέρουν οι πάροχοι email.

Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για τη συλλογή δεδομένων σχετικά με την απόδοση διαφορετικών παραλλαγών του μηνύματός σας και των σελίδων προορισμού για να προσδιορίσετε τον συνδυασμό με την καλύτερη απόδοση. Η πολυπαραγοντική δοκιμή είναι μια πολύτιμη τεχνική.

Αυξήστε τις καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας το 2023

Το μάρκετινγκ μέσω email δεν είναι απλώς μια άλλη στρατηγική για να προσθέσετε στο οπλοστάσιό σας. Είναι ένα από τα πιο ικανοποιητικά εργαλεία μάρκετινγκ που υπάρχουν και έχει τη δυνατότητα να αυξήσει τα έσοδά σας σε πρωτοφανή επίπεδα.

Εκμεταλλευτείτε όλες τις συμβουλές που συζητήσαμε σε αυτό το άρθρο και αν μερικές από αυτές ακούγονται πολύ βασικές, αυτό συμβαίνει επειδή Τα περισσότερα λάθη συμβαίνουν σε αυτά που νομίζουμε ότι γνωρίζουμε. Παρακολουθήστε τα ρεκόρ σας και στραφείτε προς τις τακτικές με τις καλύτερες επιδόσεις.

Εμπιστευτείτε την ομάδα MARION εάν χρειάζεστε βοήθεια με το email marketing στο Χιούστον, στο Ώστιν ή στο DFW. Η MARION Integrated Marketing εξυπηρετεί τις επιχειρήσεις του Τέξας εδώ και 40 χρόνια. Έχουμε εξελιχθεί για να παρέχουμε στην επιχείρησή σας αποτελεσματικό μάρκετινγκ ανεξαρτήτως κλάδου.